• Под вашим руководством предприятие освоило выпуск современных высокоточных станков и привлекло масштабные инвестиции. В чём был главный секрет успеха?

В этом вопросе - главное не бояться брать новые направления и убеждатьвсех, что если не мы, так кто же будет развивать наше станкостроение?

• Расскажите о ключевых проектах, реализованных на ОАО «САСТА». Какой из них вы считаете самым значимым для развития предприятия и отрасли в целом?

В моей практике было несколько важных проектов, это и освоение дорожной техники, и строительство литейного производства и создание предприятия со Станкопромом, называется СТП - Саста, это современный станкозавод, на мой взгляд, один из лучших в России.
Но самый, самый - это как мы совместно со СТАНКИНом освоили производство современных обрабатывающих центров высокой точности обработки деталей на этих станках!
Благодаря этому проекту наши специалисты конструктора, технологи, наладчики, рабочие стали на порядок лучше понимать станкостроение, как бы все на заводе, без исключения, закончили обучение в Станкине!

• Как вы выстраивали стратегию продаж и продвижения продукции? Какие каналы и методы оказались наиболее эффективными?

Этому вопросу необходимо уделять время ежедневно, потому что Заказчики - это наши работодатели, они нам платят зарплату, финансируют нас на новые разработки станков, решают финансово наши социальные проблемы.
Мы предпринимали ряд организационных мероприятий:

1. Посещение нашими специалистами выставок станочного оборудования и комплектующих изделий как у себя в стране, так и в других странах. Изучали опыт коллег по станкостроению.
2. Проведение два раза в год Дней Заказчика на родном заводе, где мы организовывали мини выставки своей продукции, проводили конференции, на которых рассматривали требования к нашей продукции.
3. Организация Торгового дома в г. Москва, специалисты которого доходчиво общались с Заказчиками, которые не могли приехать, по разным причинам, в наш провинциальный город Сасово Рязанской области.
4. А самым эффективным методом продаж, по моему мнению, был метод демонстрации работы станков непосредственно у наших Заказчиков.

Этот метод продаж нам подсказала английская фирма XYZ. Я специально ездил на эту фирму изучать детали этого метода продаж.
Металлорежущий станок грузился на автомобиль (фуру) и выезжал, естественно по согласованию с Заказчиком, на их завод. Подключали наш станок к электросети, не снимая станка с автомобиля, борта автомашины откидывались и по лестницам специалисты завода Заказчика поднимались на борт автомобиля и могли «вживую» смотреть работу станка и задавать вопросы нашим специалистам. Приходили как инженеры завода, так рабочие, которые в последующем становились нашими помощниками в продвижении продажи этих станков. Так мы объехали 11 областей и в каждой из областей за неделю посещали 5 заводов Заказчиков.

• Какие вызовы сегодня стоят перед традиционными станкостроительными предприятиями, и как им оставаться конкурентоспособными?

Это самый сложный вопрос, я его всегда задавал, когда общался со специалистами не только российскими, но и зарубежными и ответы от большинства, что нам в России надо заниматься высокоточными, продукционными станками - в этом будет успех!

• Вы активно поддерживаете связи с МГТУ «СТАНКИН». В чём, на ваш взгляд, должна заключаться роль выпускников в развитии альма‑матер?

Роль выпускников заключается в одном - делиться опытом!
Молодежь всегда будет лучше и больше делать, чем мы старшее поколение, но наша задача помочь молодежи стать лучше нас и двигать прогресс в станкостроении на новый, более высокий уровень!

• Какие форматы взаимодействия университета и промышленных предприятий наиболее эффективны для подготовки квалифицированных кадров?

На мой взгляд, самое главное это производственные практики напередовых предприятиях, их должно быть за время обучения в вузенесколько, не меньше 5-ти!

• Дайте совет молодым инженерам, которые только начинают карьеру в машиностроении: на что стоит обратить особое внимание, какие навыки развивать в первую очередь?

В мире считается, что немецкие станки самые лучшие, так?
А чем немцы отличаются от остальных?
Поэтому, мой совет, будьте аккуратны во всём, мелочей не бывает, особенно в станкостроении, постоянно учитесь новому, и не забывайте, что вы закончили СТАНКИН - один из лучших вузов России!

• Как вы оцениваете текущую стратегию развития станкостроения в России? Какие её сильные и слабые стороны?

Стратегия развития станкостроения в России сейчас проходит обсуждение, я дал большое интервью по этому вопросу, можно смотреть здесь.

• По Вашему мнению, какой путь развития наиболее перспективен для российской промышленности: опора на крупные государственные предприятия, кластерное развитие или поддержка частного бизнеса?

На мой взгляд из этих трёх - всех понемногу!

• Какие технологии и направления в станкостроении будут наиболее востребованы в ближайшие 5-10 лет?

Учитывая, как меняется мир - даже Господь Бог затруднился бы ответить!
Но если в общем - профессия инженер в ближайшие 5-10 лет будет самая востребованная, в этом я уверен на 100%.

• Звание почётного жителя города Сасово - признание ваших заслуг перед обществом. Что для вас значит эта награда?

Эта награда для меня самая дорогая, я приезжая в свой родной город Сасово отдыхаю душой, идешь по улице, а люди с тобой здороваются, в Москве такое просто невозможно вообще!

• Что вас вдохновляет и даёт силы для новых достижений?

Всевышний, только он!!!

• Если бы вы могли дать один главный совет человеку, который только начинает свой путь в промышленности, чтобы это было?

Совет один, вы молодой человек, (или девушка) - выбрали правильный путь в своей жизни и желаю вам, чтобы мы СТАНКИНовцы гордились вами!